Huntsman Building Solutions

Ako komunikácia striekanej izolácie priniesla 40 % share of voice na Slovensku a mediálne prvenstvo v Česku

INSIGHT

Huntsman Building Solutions vstupovalo do komunikácie ako globálny výrobca striekaných polyuretánových izolačných pien s výrobou v Česku. Na slovenskom a českom trhu však spotrebitelia poznali najmä pôvodnú značku Icynene s dlhoročnou históriou. Výzvou bolo preniesť jej známosť a dôveru na HBS a zároveň vysvetliť, že značka neponúka iba penu, ale komplexné riešenia tepelnej izolácie, vzduchovej bariéry a ochrany stavby pred vlhkosťou či radónom.

Spotrebiteľ si v konkurenčnom segmente vyberá medzi viacerými typmi izolácie, no rozdielom medzi penou, polystyrénom, minerálnou vlnou a fúkanou izoláciou často nerozumie. Rozhodovanie komplikujú otázky ceny, životnosti, požiarnej bezpečnosti a kvality aplikácie. Striekaná pena navyše nie je svojpomocný produkt, deklarovaný výsledok závisí od odborne vyškoleného a certifikovaného realizátora.

Kľúčovým insightom preto bolo, že ľudia si nevyberajú technológiu pre jej technické parametre, ale pre výsledok v každodennom živote: nižšie účty, rýchlejšiu rekonštrukciu, stabilnú teplotu v podkroví, ochranu pred vlhkosťou a istotu kvalitného vyhotovenia. Technické know-how HBS sme potrebovali premeniť na zrozumiteľnú B2C edukáciu a Lukáša Kmentu profilovať ako dôveryhodného odborníka, ktorý vie zložité stavebné témy vysvetliť prakticky.

Zadanie

Našou úlohou bolo vytvoriť dlhodobú B2C komunikáciu, ktorá prenesie známosť pôvodnej značky Icynene na Huntsman Building Solutions a predstaví HBS ako zastrešujúce riešenie, nie iba ako výrobcu striekanej peny.

Potrebovali sme ľuďom zrozumiteľne vysvetliť rozdiely medzi penou, polystyrénom, minerálnou vlnou a fúkanou izoláciou a namiesto technických parametrov ukázať praktické benefity: celistvú izoláciu detailov, rýchlosť realizácie, dlhú životnosť, akustický komfort, ochranu pred tepelnými mostmi, vlhkosťou a prehrievaním.

Dôležitou súčasťou zadania bolo budovať dôveru v odborne vyškolené a certifikované aplikačné firmy, pracovať s faktami a testami a profilovať odborníkov HBS ako hlavný hlas značky. Komunikácia mala zároveň pružne reagovať na aktuálne B2C príležitosti na Slovensku a v Česku a to od dotačných programov a rastúcich cien energií až po rekonštrukcie a zdravé bývanie.

Riešenie

Komunikáciu sme postavili na odbornom poradenstve a praktickom využití izolačných riešení. Technické vlastnosti produktov sme prepájali s problémami, ktoré majitelia nehnuteľností reálne riešia: náklady na energie, úniky tepla, vlhkosť, plesne, prehrievanie podkroví, tepelné mosty či rekonštrukcie starších domov a chalúp.

Produktovú komunikáciu sme rozšírili o dotačné programy na obnovu domov, energetickú efektívnosť, Green Deal, uhlíkovú stopu stavebných materiálov, udržateľnosť a vývoj stavebného trhu. HBS sme tak predstavovali nielen ako výrobcu izolácií, ale ako zdroj odborných informácií o rekonštrukciách, energetických úsporách a budúcnosti bývania.

Súčasťou stratégie bolo systematické budovanie Lukáša Kmentu nielen ako produktového hovorcu, ale ako odborníka na energetickú efektívnosť, rekonštrukcie a stavebný trh. Vďaka tomu bolo možné značku prirodzene prepájať s aktuálnymi spoločenskými a ekonomickými témami a dostať ju do televízie, rádia, printu, online médií, podcastov aj agentúrneho spravodajstva.

Aké témy o izolácii a rekonštrukciách fungovali

Na oboch trhoch sa ako silný komunikačný moment osvedčilo spojenie dotácií, rekonštrukcie a úspor energie. Aktuálne dotačné výzvy vytvárali prirodzený dôvod vysvetľovať, ako správne navrhnutá izolácia ovplyvňuje spotrebu energií, komfort aj zdravé vnútorné prostredie. Fungovali aj sezónne témy ako vlhkosť a plesne, úniky tepla, prehrievanie podkroví či obnova starších domov a chalúp.

Na Slovensku sme tieto témy výraznejšie prepájali s ekonomickým a spoločenským kontextom: cenami energií, vývojom stavebného trhu, legislatívou, Green Dealom a udržateľnosťou. V Česku sa viac uplatňovalo praktické spotrebiteľské spracovanie pre ľudí, ktorí plánujú obnovu domu a hľadajú konkrétne rady, riešenia a možnosti podpory.

Dobre zvolená odborná téma zároveň dokáže násobiť svoj zásah. Ak spája aktuálnu situáciu s praktickou pomocou pre publikum, jeden obsah môžu využiť viaceré redakcie alebo regionálne stanice. Príkladom bola téma rekonštrukcií, izolácií a dotácií s Lukášom Kmentom, ktorú odvysielalo jedenásť regionálnych staníc Českého rozhlasu.

Nástroje

celoročné media relations
odborné a poradenské články
reakcie na aktuálne dianie a sezónne témy
televízne a rozhlasové vstupy
rozhovory a podcasty
produktové PR a agentúrne spravodajstvo
manažérske komentáre
pravidelný monitoring a vyhodnocovanie výsledkov

Slovensko: 40 % share of voice v segmente izolácií

V roku 2025 sme na Slovensku dosiahli 128 mediálnych výstupov s AVE 297 477 € a 40 % share of voice. HBS zaznamenalo druhý najvyšší počet výstupov spomedzi sledovaných značiek a od prvej pozície ho delilo iba päť výstupov.

Silnú pozíciu sa podarilo udržať napriek prudkému rastu aktivity konkurencie. V porovnaní boli zahrnuté značky Knauf, Isover, Rockwool, URSA a Honter. Spolu zvýšili počet výstupov zo 122 na 188, teda o 54 %. Najaktívnejší Knauf dosiahol 133 výstupov, iba o päť viac než HBS. HBS zostalo pravidelne prítomné v ekonomických, spravodajských, odborných aj spotrebiteľských médiách vrátane Pravdy, Hospodárskych novín, TREND-u a agentúrneho spravodajstva TASR.

Najsilnejším mesiacom podľa mediálnej hodnoty bol október s AVE 52 250 €. September dosiahol 39 357 € a január 34 051 €. Najviac výstupov priniesol november so 17 výstupmi, nasledovaný októbrom s 15. Mesačné výsledky ukazujú, že vysoký počet výstupov a vysoké AVE nemusia vrcholiť v rovnakom období.

Priemerné AVE na jeden slovenský výstup medziročne kleslo približne z 2 791 € na 2 324 €, teda o 17 %. Slovenský výsledok preto stojí najmä na udržaní vysokého share of voice a kontinuálnej prítomnosti v čase, keď konkurencia výrazne zvýšila aktivitu.

128 výstupov a 40 % share of voice. HBS si udržalo jednu z najsilnejších mediálnych pozícií na Slovensku.

Česko: líder mediálnych výstupov o izoláciách

V Česku sme v roku 2025 dosiahli 105 mediálnych výstupov, AVE 435 066 € a 32 % share of voice. HBS malo najvyšší počet výstupov spomedzi sledovaných značiek. Najbližší konkurent Isover dosiahol 77 výstupov, takže HBS ho predbehlo o 28 výstupov, respektíve približne o 36 %.

Počet výstupov HBS medziročne vzrástol zo 68 na 105, teda o 54 %, zatiaľ čo celý sledovaný český mediálny priestor narástol z 283 na 325 výstupov, čiže o 15 %. HBS tak rástlo približne 3,6-krát rýchlejšie než mediálny priestor kategórie. Značka pridala 37 výstupov a ostatné sledované značky spolu iba päť, čím vytvorila približne 88 % celého medziročného prírastku výstupov v sledovanom segmente.

AVE medziročne vzrástlo o 97 % a priemerná hodnota jedného českého výstupu sa zvýšila približne z 3 241 € na 4 143 €, teda o 28 %. Nerástol tak iba počet výstupov, ale aj ich priemerná mediálna hodnota.

Share of voice vychádzal z porovnania so značkami Isover, URSA, Rockwool, Knauf a Honter. HBS dosiahlo 105 výstupov; za ním nasledovali Isover so 77, URSA s 54, Rockwool so 43, Knauf so 42 a Honter so štyrmi výstupmi.

Najsilnejšie mesiace podľa AVE boli december so 131 370 € a apríl so 129 385 €. Spolu vytvorili 60 % celoročného českého AVE, hoci predstavovali iba 31 zo 105 výstupov. Priemerné AVE na výstup bolo v týchto dvoch mesiacoch približne 3,6-násobne vyššie než vo zvyšku roka. Najvyšší počet výstupov priniesol august s 19 výstupmi, po ňom december so 16 a apríl s 15. Aprílový výsledok podporila aktuálna téma rekonštrukcií, izolácií a dotácií.

Kvalitu zásahu potvrdzuje aj šírka mediálneho mixu. Odborný vstup Lukáša Kmentu o rekonštrukciách, izoláciách a dotáciách odvysielalo v apríli jedenásť regionálnych staníc Českého rozhlasu. Značka získala priestor v médiách Dům a zahrada, Dřevo a Stavby, Doma DNES, Blesk Hobby či hobby iDNES.

HBS zvýšilo v Česku počet výstupov o 54 %, mediálnu hodnotu o 97 % a stalo sa lídrom v počte mediálnych výstupov.

Výsledky PR komunikácie HBS v číslach

Na Slovensku a v Česku sme v roku 2025 spolu dosiahli 233 mediálnych výstupov s celkovým AVE 732 543 €. Počet výstupov medziročne vzrástol o 10 % a kombinované AVE o 18 %. Priemerná hodnota jedného výstupu sa zvýšila približne z 2 936 € na 3 144 €, teda o 7 %.

Zhrnutie

Dlhodobou odbornou komunikáciou sme pomohli HBS udržať jednu z najsilnejších mediálnych pozícií na Slovensku a výrazne akcelerovať viditeľnosť v Česku. Výsledkom nebola iba produktová publicita. HBS si postupne budovalo pozíciu odborného zdroja pre energetické úspory, rekonštrukcie, zdravé bývanie, stavebnú legislatívu a udržateľnosť.